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T odas las empresas necesitan clientes para tener algo de qué sonreír. Y es por eso que necesita las mejores estrategias de marketing dental para usted.

Una gran cosa que tiene para usted es que siempre hay una necesidad de servicios dentales, independientemente de su ubicación. La demanda siempre estará ahí. Ahora el truco está en atraer pacientes potenciales y asegurarse de que lo elijan a usted en lugar de competir.

Una práctica dental generalmente se considera exitosa si atrae hasta 50 pacientes por mes. Entonces, si ese es su objetivo, ¿cómo logra llegar a esa cifra y tal vez incluso más allá de eso? Como dijimos anteriormente, necesita algunas estrategias sólidas de marketing dental, ¡eso es todo!

Primero, las personas necesitan saber sobre su práctica dental. Si están buscando soluciones a sus problemas dentales, necesitan saber acerca de USTED. Una vez que los clientes potenciales sepan que su práctica existe, espere un impulso en los negocios. Luego, necesitan entender qué te hace diferente y mejor que la competencia. Ahí es donde entran en juego nuestras estrategias de marketing dental.

Así que echemos un vistazo a las siguientes 10 estrategias de marketing dental que han demostrado funcionar. Elija uno o incluso varios que cree que pueden ayudar a que su propia práctica prospere y atraiga a más clientes que nunca.

10 estrategias de marketing para clínicas probadas que funcionan:

1. ¿Cuál es tu audiencia?

Necesitas conocer a tu audiencia. Este es el primer paso para crear estrategias exitosas de marketing dental. Debes identificar a tu audiencia para apuntarles correctamente.

¿Prefieres ser un dentista familiar que ofrece productos y servicios asequibles? ¿O un dentista de alta gama que atiende a una clientela que paga más?

Debes decidir desde el principio para poder planificar tus estrategias de marketing dental en consecuencia. Si bien puede servir a diferentes tipos de clientes a largo plazo, es aconsejable centrarse en un público específico cuando inicialmente está desarrollando sus estrategias de marketing dental. Un buen ejemplo de conocer a tu audiencia es tener en cuenta que las mujeres realmente representan más del 90% de cada decisión de compra dental que se toma.

Entonces, si te diriges a familias, ¡Esta información te dice que abordes tus esfuerzos de marketing hacia las mamás! Eso es enorme y muestra cuánta potencia puede tener un segmento específico de tu audiencia. Pero, de nuevo, este es solo un ejemplo de comprensión de su audiencia.

Para ser realmente preciso en la identificación de su audiencia específica, debes investigar un poco y pensar detenidamente. Identificar tu mercado objetivo es un paso crucial en la construcción de sus estrategias de marketing dental. Te indica a quién dirigirte y guía tu enfoque sobre cómo comercializarlos.

2. Conoce tu competencia

Tan importante como conocer a tu audiencia es conocer a tu competencia. Aprender acerca de tu audiencia significa saber cómo dirigirte a ellos correctamente.

Por otro lado, conocer a tu competencia se trata de comprender qué prácticas y qué ofertas elige tu audiencia. Si sabes lo que ofrecen otras prácticas dentales, puede reaccionar en consecuencia creando sus propias ofertas únicas. Una estrategia es mejorar lo que ya están ofreciendo. Otra es introducir algo que es completamente nuevo en el mercado.

De cualquier manera, deberás aprender a superar a la competencia. Puede que tengas que vencerlos en su propio juego para hacerlo. Considera usar estas estrategias:

  • ¿Cómo anuncian sus servicios y productos? Si ofrecen descuentos, entonces quizás pueda ofrecer una mejor oferta o un mejor valor.
  • ¿Aceptan pacientes sin cita previa o solo con cita previa? Puede ofrecer ambos servicios de fin de semana con cita previa.
  • Google, por supuesto, es una excelente manera de investigar sobre la competencia. Úsalo a tu favor mirando lo que ofrecen.
  • También puede ver las revisiones que reciben para ver qué hace y qué no le gusta a su mercado objetivo compartido sobre su práctica.
  • También puede contratar una agencia de marketing digital para completar un análisis de la competencia por usted.

Tu mentalidad debe ser aprender todo lo que pueda sobre sus competidores para crear sus estrategias de marketing dental.

3. No puedes resistirte a una buena oferta

¿Quién puede resistirse a un ofertón? No tantos, si lo haces correctamente.

Una oferta sólida hará que su negocio se note y ayude a llevar a las personas a su práctica. Ya sea que se dirija a un público de ingresos bajos, medios o altos, todos tienen un presupuesto. A todos les encanta reducir los costos de las necesidades donde pueden sin reducir la calidad. Muéstreles que su práctica puede ayudarlos a hacer eso. Puede adaptar sus ofertas al nicho de audiencia en función de la investigación que ya realizó en los pasos 1 y 2.

Hay varias formas de implementar esto. Mira las siguientes ofertas como ejemplos:

  • Paquete de descuento para familias de cuatro o más que reserven una cita para la limpieza o cualquier tipo de servicio que desee incluir.
  • La oferta especial de Mover que se envía a las personas y especialmente a las familias que acaban de mudarse a la zona.
  • Ofrecer limpieza gratuita a cada cita de servicio médico dental realizada.

Tenga cuidado al elegir qué tipo de oferta va a hacer. Las ofertas no son efectivas si no son atractivas para la persona a la que le está dando la oferta. Por ejemplo, no importa cuántas veces regrese y reduzca los precios en un descuento familiar, su práctica se está ejecutando si su público objetivo es en su mayoría hombres solteros. Haga sus ofertas inteligentes y estratégicas para crear estrategias efectivas de marketing dental.

Haz tus ofertas inteligentes y estratégicas para crear planes efectivos de marketing dental.

4. Contenido personalizado

Hablemos algunos números de la industria dental. Tenga en cuenta que los números no mienten para que pueda basar sus estrategias de marketing dental en ellos.

¿Sabía que más del 50% de los posibles pacientes dentales se conectan en línea si desean encontrar un nuevo proveedor de servicios de atención dental? ¡Ese es un número significativo! Otro significado de esa cifra es que demuestra que la mayoría de las personas dependen de Internet para obtener información y servicios.

Aquí hay otro:

Alrededor del 47% de esos mismos nuevos pacientes potenciales desearían leer primero hasta 5 revisiones en línea antes de elegir un proveedor de atención dental. Ahora, esto muestra que las personas confían en lo que otras personas que han pasado por algo similar tienen que decir. Esto requiere un contenido más personalizado que apunte a esos clientes potenciales para moverlos a través del embudo de ventas.

Para utilizar ese contenido para generar confianza entre su empresa + clientes potenciales, puede:

Nombres de destino, correos electrónicos, números de teléfono que se encuentran en su base de datos.
El siguiente paso es ofrecer a los clientes potenciales acceso a contenido exclusivo o en profundidad para obtener más información.
Agregue valor a la experiencia del visitante asegurándose de que se resuelvan los problemas o puntos débiles de esos clientes potenciales.
Entonces el contenido es el rey. Siempre tenga en cuenta que es una de las estrategias de marketing dental más poderosas que puede usar.

5. Mejora de valor y marca

Con toda la información de la investigación que ha realizado en sus manos, es hora de construir su marca. Necesita construir sobre él para obtener una mejor marca de lo que comenzó.

Una mejor marca significa que su marca es capaz de satisfacer una necesidad que nadie más es capaz de hacer. Esto ayuda a darle una ventaja, por leve que sea, sobre sus competidores. Y todo conduce a un mejor valor general también.

Una mejor marca también significa que las personas reconocen su logotipo y negocio y lo asocian con ese valor. La propuesta de valor se lleva a un alto nivel y eso es lo que quieres ver. Como ejemplo, supongamos que está ofreciendo paquetes asequibles para familias. La propuesta de valor allí es incluir descuentos familiares y más. Sin embargo, los descuentos y los precios asequibles no son las únicas cosas que califican como propuesta de valor.

También se pueden incluir procedimientos de alta calidad que utilizan lo último en tecnología dental. Al final, la marca y el valor mejorados son más que una adición bienvenida a sus estrategias de marketing dental.

6. La venta por valor de beneficios funciona

Las ventas de por valor de beneficios funciona de la mano con su propuesta de valor, especialmente cuando está creando contenido para ella. Esta es una técnica en la que el vendedor vinculará cada característica con un beneficio que los consumidores creen que es deseable.

Un buen ejemplo es el de una práctica dental que ofrece los últimos procedimientos de implantes dentales. La propuesta de valor es la última tecnología que pocos o nadie más está ofreciendo en este momento. El beneficio que las personas pueden aprovechar es el procedimiento que les brinda resultados de calidad a un costo asequible.

Esta es una de las estrategias de marketing dental que juega con el paso 1 para aprender a su audiencia. Si sabe cuáles son sus objetivos y sus puntos débiles, puede aprovecharlos para hacer que su práctica sea más valiosa que sus competidores.

7. Las palabras clave son la clave

Elegir las palabras clave correctas es importante, incluso para sus estrategias de marketing dental.

¿Qué palabras clave preguntas?

Las palabras clave son palabras que las personas buscan en Google, y su práctica puede pagar para clasificarlas (con PPC) o clasificarlas orgánicamente (con SEO). Cuando decimos «rango» nos referimos a aparecer en la lista superior de resultados cuando alguien busca esa palabra clave en Google. ¿Recuerda cuando dijimos que más del 50% de los posibles pacientes dentales se conectan en línea si quieren encontrar un nuevo proveedor de servicios de atención dental?

Aquí es donde eso vuelve a ser importante. Desea asegurarse de que su sitio web aparezca como uno de los mejores resultados de Google cuando las personas busquen «dentista familiar cerca de mí», etc.

Si paga para clasificar las palabras clave con PPC, querrá asegurarse de que está gastando su dinero sabiamente. No desea clasificar por palabras clave que no son relevantes. Por ejemplo, si solo atiende a Atlanta, Georgia, asegúrese de no pagarle a Google para que aparezca cuando alguien en Texas busque «dentista cerca de mí».

Una agencia de marketing digital con experiencia también puede ayudarlo a hacer una investigación de palabras clave y optimizar sus palabras clave regularmente para asegurarse de que su práctica obtenga el máximo rendimiento de su inversión.

8. Marketing en redes sociales para dentistas

Las redes sociales se han convertido en una poderosa herramienta de marketing para todas las industrias en estos días, ¡incluso para los dentistas!

Más del 40% de las personas dicen que realmente confían en la información que encuentran en las redes sociales antes de tomar una decisión con respecto a su dentista. ¡Lo mismo ocurre con el 22% de los padres con respecto a encontrar un dentista para su hijo!

Esto nos dice que definitivamente desea incluir las redes sociales en sus estrategias de marketing dental. Algunos puntos para reflexionar sobre su plan de marketing en redes sociales:

  • Los pacientes esperan mensajes consistentes y una cooperación significativa en todas sus plataformas de marketing, incluidas las redes sociales.
  • El contenido en sus redes sociales debe dar valor al lector para mantenerlo interesado y seguirlo.
  • Facebook continúa funcionando como la principal red de medios sociales del planeta. Cuenta con más de 2 mil millones de personas que lo usan cada mes, por lo que querrá asegurarse de que su práctica tenga una página comercial de Facebook establecida.

Las redes sociales deberían ayudar a representar su práctica en una luz profesional pero agradable que ayude a empujar al cliente potencial hacia clientes cerrados.

9. Cree un sitio web profesional y amigable para dispositivos móviles

¿Sabía que hay un 70% de posibilidades de que su primera interacción con un paciente sea en su sitio web? Así de importante es un sitio web hoy en día. Es como su puerta de entrada para los ingresos. Y es exactamente por eso que debes asegurarte de tener una excelente primera impresión.

Y alinearse con esto, no debe olvidarse de optimizar su sitio web para uso móvil. Todas las otras estrategias y plataformas de marketing dental de las que hemos hablado hasta ahora han sido geniales. Pero en la prisa por priorizarlos, uno no debe olvidar la importancia del marketing móvil.

Una vez más, sería útil mirar los hechos. Más de la mitad de los usuarios de teléfonos inteligentes buscaron temas relacionados con la atención médica en sus teléfonos. ¡El potencial para llegar a más clientes es ciertamente muy grande a través del marketing móvil! Por lo tanto, su próximo paso debe ser asegurarse de que su sitio web esté optimizado para dispositivos móviles, a fin de que los usuarios de dispositivos móviles tengan una gran experiencia.

Una gran experiencia de usuario es lo que convencerá a la gente de que regrese.

Si su sitio web parece obsoleto o no es compatible con sus teléfonos inteligentes, los perderá ante la competencia. Aquí hay puntos importantes a considerar:

  • Google tiene una herramienta en línea gratuita para ayudar a evaluar cuán amigable para dispositivos móviles es su sitio web de práctica dental.
  • Asegúrese de que su sitio web sea apto para dispositivos móviles en el que tanto el contenido como el marcado son los mismos en dispositivos móviles y de escritorio.

10. Los videos casi siempre superan a las imágenes estáticas

¡Los vídeos son el futuro!

El marketing de contenido de video es probablemente una de las mejores formas disponibles para conectarse con sus clientes potenciales. Tiene un alcance más amplio que todos los otros tipos de contenido. Este año, 2019, se espera que más del 80% de todo el tráfico en línea esté compuesto por contenido de video. Ese número solo debería ser más que suficiente para convencerlo de agregar esto a su lista de estrategias de marketing dental.

Entonces, ¿cómo aprovechar eso?

  • Los videos deben mantenerse en línea con la voz y la estrategia de su marca.
  • Pruebe y experimente con varios temas y duración de sus videos.
  • Agregue video a su contenido y ofertas de sitios web para ayudar a impulsar el SEO.
  • Intenta hacer videos que sean memorables. sin perder de vista de qué se trata tu marca.
  • Mira cuánto contenido de video usas actualmente. Si parece que falta, entonces produzca y cargue más.

En conclusión…

Mirar cualquiera de estas estrategias de marketing dental muestra que hay muchas herramientas que puede utilizar para tener éxito.

Use cualquiera o todas estas estrategias de marketing dental de manera adecuada y tendrá la misma razón que sus pacientes para exhibir esos blancos perlados con más frecuencia.

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